中國出版?zhèn)髅缴虉?記者/王少波

今年，海豚傳媒將繼續(xù)豐富科普百科產(chǎn)品《什么是什么》，并在科普、低幼板塊持續(xù)發(fā)力。據(jù)海豚傳媒編輯策劃總監(jiān)陳琳介紹，《什么是什么》將在原有學生版、兒童版、低幼版及游戲版的基礎(chǔ)上，打造全新的珍藏版套系，從單冊主題、講述方式及高清圖片等多方面進行產(chǎn)品升級。2020年將再推出珍藏版后續(xù)20冊，不斷擴充這一經(jīng)典的少兒百科套系。此外，在科普、低幼板塊，將陸續(xù)推出圍繞奧運會主題的幼兒科普圖書，加拿大卡通動漫經(jīng)典“小老虎丹尼爾”系列圖書，以及針對幼兒健康管理及衛(wèi)生習慣的“病菌快走開”和“我會照顧我的牙”系列圖畫書。

設(shè)立產(chǎn)品營銷經(jīng)理和爆品專項小組。為了更好地開展營銷工作，海豚傳媒在崗位劃分上，2019年起將原本的營銷專員崗調(diào)整為產(chǎn)品營銷經(jīng)理崗。據(jù)海豚傳媒市場中心消費者營銷部經(jīng)理王彥茗介紹，從年初就確定每個產(chǎn)品經(jīng)理需要負責的產(chǎn)品及對應(yīng)年度銷售目標，以產(chǎn)品銷量作為考核的產(chǎn)品營銷經(jīng)理的重要依據(jù)，對產(chǎn)品的全流程以及線上線下各項營銷工作全方位統(tǒng)籌負責；另外，每個重點品在上市前就組件爆品專項小組，集合了生產(chǎn)、編輯、營銷、銷售各個階段對該產(chǎn)品的負責人，即時在群內(nèi)溝通和反饋各個節(jié)點的進度及問題，定期開展復(fù)盤工作；同時，公司也通過績效激勵，提升營銷人員的積極性，以此保證營銷工作的高效。

垂直細分領(lǐng)域賬號引流實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。比如今年3月在京東圖書首發(fā)上市的重點品《大開眼界科普玩具書：重返恐龍時代》，書中包含了10余處互動機關(guān)，還有多幅巨型海報等，讓孩子既能學又能玩。基于這套科普玩具書的產(chǎn)品特性，海豚傳媒將營銷的重點放在了抖音等短視頻平臺，通過視頻展現(xiàn)的方式，更為直觀的突出書中亮點，并在第一時間吸引住用戶眼球。

在該書的營銷上，海豚傳媒除了邀請到親子育兒類賬號推薦引流外，拓展了一批更加垂直細分領(lǐng)域的科普類賬號來為產(chǎn)品代言。其中，抖音號史前巨獸以科普書單的推薦形式，獲得了目標用戶的良好反饋，海豚傳媒注意到在留言中有很多0~12歲孩子家長的目標用戶，他們會選擇將賬號中恐龍相關(guān)的視頻投屏到電視上反復(fù)觀看，具有極高的粘性。同時，該書也嘗試了今年非常火的直播，向用戶們進行實時產(chǎn)品推介，直播的相比短視頻更具互動性，主播實時的針對用戶的問題進行產(chǎn)品的解答及優(yōu)惠信息的講解，同時直播過程中提供的贈書名額，也提升了用戶觀看及互動的頻次。

 3月上市的另一套重點新品《一條狗的使命》，是電影《一條狗的使命》同名圖書，講述了三只狗狗與孩子之間發(fā)生的暖心故事。 針對這套書，海豚傳媒主要從以下幾個方面開展了營銷工作。首先，從產(chǎn)品本身的內(nèi)容價值出發(fā)，結(jié)合當下社會熱點話題展開多維度的內(nèi)容營銷。在前期的社群及公眾號宣傳中，借助“寶寶和去世狗狗同樣胎記”的微博熱搜和福建泉州坍塌事件中搜救犬救人的熱點，通過話題性的軟文吸引到了更多人，關(guān)注到這套書的上市信息。

同時，海豚傳媒聯(lián)系到《一條狗的使命》原著作者W.布魯斯·卡梅倫專門為中國的大小讀者錄制該書的推薦視頻，并在原視頻基礎(chǔ)上進行了剪輯，加入了提到的部分電影素材和圖書素材，通過抖音、社群、公眾號等平臺進行擴散傳播。在社群渠道，通過提供專屬優(yōu)惠碼及轉(zhuǎn)發(fā)有禮的活動，鎖定目標用戶，并引導(dǎo)用戶在朋友圈、微博、豆瓣等平臺對該書進行了推薦及傳播，社群的裂變擴散也使得新書上市及相關(guān)促銷活動的信息更為有效的傳播，從而提升圖書銷量的轉(zhuǎn)化。另外，結(jié)合該書有同名電影及萌寵的特點，海豚傳媒不僅通過兒童閱讀類達人、教師群體的合作推薦，還拓展了一批微博、小紅書、短視頻平臺的萌寵達人號、電影號聯(lián)合推廣，實現(xiàn)了跨圈層的傳播。在未來，海豚傳媒在重點品的營銷上會繼續(xù)深耕垂直細分領(lǐng)域的流量，讓更多產(chǎn)品更加精準的觸達目標用戶，以實現(xiàn)重點品更為高效的轉(zhuǎn)化。