昨日，海豚傳媒2020年度VIP經(jīng)銷商年會在北京寶格麗酒店盛大舉行。年會以“We Are One”為主題，邀請了近100位VIP經(jīng)銷商、重量級行業(yè)專家及媒體嘉賓齊聚一堂，共商兒童教育產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展大計。

2019年，是新中國成立70周年、改革開放40年，伴隨經(jīng)濟、人口、政策紅利的褪去，書業(yè)迎來了從大出版時代向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，從制造業(yè)思維轉(zhuǎn)向服務(wù)思維，從產(chǎn)品交付轉(zhuǎn)向內(nèi)容交付，從單一出版形態(tài)向融合出版發(fā)展。

但我們堅信在時代洪流之下，內(nèi)容價值的基本盤始終不會改變，堅持長期主義、堅持對用戶價值的深耕，不斷深化內(nèi)容創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新的路徑，始終是企業(yè)永葆活力的不二法門。

2019年，也是海豚誕生20周年，20年來，海豚傳媒始終以飽滿的活力與熱情在充滿挑戰(zhàn)與創(chuàng)新的偉大時代中砥礪前行，我們有幸見證了，偉大的祖國邁向大國、強國的發(fā)展之路，見證了改革開放40年來中國書業(yè)的巨大變遷與發(fā)展。

▲2020海豚傳媒經(jīng)銷商年會現(xiàn)場

海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華和海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、副董事長方媛媛，攜執(zhí)行總經(jīng)理安海洋及多位高管，向伙伴們展示了海豚傳媒的2020年新規(guī)劃和新布局。

培養(yǎng)一代優(yōu)勢的中國兒童

▲海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華先生分享對兒童教育產(chǎn)業(yè)的期待和目標(biāo)

作為中國兒童教育產(chǎn)業(yè)的一員，海豚傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏順華滿懷對中國孩子的愛與關(guān)懷，不斷提高生命的溫度，照亮中國家庭。努力培養(yǎng)“野性而又高貴”的優(yōu)勢中國兒童，助力他們成為未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者。

夏總表示，海豚二十年的發(fā)展，能成長為童書出版領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，要感謝這個偉大的時代，更要感謝合作伙伴為海豚每一個產(chǎn)品的添磚加瓦，才有了海豚的13個億，未來20年希望得到大家更多的支持。

會議中夏總強調(diào)，“我們做兒童出版，別忘了為了孩子的初心，不是為了作家、更不是為了銷售數(shù)據(jù)。而是要回歸到中國這群孩子，未來20年海豚要做的事是——培養(yǎng)一代優(yōu)勢的中國兒童，培養(yǎng)未來世界的領(lǐng)導(dǎo)者。這個社會是一個競爭生態(tài)，需要從小培養(yǎng)孩子的生活能力、學(xué)習(xí)力、工作能力以及競爭力。只有具備這些能力才能讓他們成為未來世界的中國力量，成為“能夠為自己帶來幸福同時也給她人帶來幸福的人?！?/span>海豚將為孩子、家庭、教育機構(gòu)，提供完整的教育解決方案以達(dá)成這個目標(biāo)。

We Are One

▲海豚傳媒執(zhí)行總經(jīng)理安海洋女士分享2020年海豚傳媒發(fā)展規(guī)劃

在分享的開始，安總回顧了海豚傳媒20年積淀下的市場表現(xiàn)與經(jīng)營成果。20年的耕耘，海豚已經(jīng)成長為中國童書出版市場的領(lǐng)軍企業(yè)，碼洋規(guī)模達(dá)到13億元。在資源、產(chǎn)品、渠道和營銷各個維度碩果累累，不斷加持著海豚，海豚也成為了行業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/span>

安總表示，2020年也將從產(chǎn)品、渠道、推廣和服務(wù)四個方面去落地年度目標(biāo)。

產(chǎn) 品 策 略

在產(chǎn)品方面，第一是堅持回歸本質(zhì)。童書出版一定要以兒童為本，研究兒童、讀懂兒童方能服務(wù)兒童；同時，童書出版要從產(chǎn)品提供向閱讀服務(wù)和教育服務(wù)升級，深耕和延伸內(nèi)容價值；基于媒介傳播的屬性，產(chǎn)品的載體與形態(tài)要契合消費者的閱讀習(xí)慣和體驗升級的需求，以有效實現(xiàn)文化的傳播與傳承。

第二個方面是持續(xù)致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。創(chuàng)新的著力點主要體現(xiàn)在2個方面：一是伴隨新技術(shù)的升級與迭代，通過內(nèi)容+技術(shù)的深度融合，持續(xù)致力于用戶閱讀場景和體驗方式的升級；第二個方面是升級服務(wù)，從提供產(chǎn)品到提供解決方案。在這里安總特別分享了面向幼教機構(gòu)的方案產(chǎn)品設(shè)計——海豚閱讀教育整體解決方案，以及面向家庭端的方案產(chǎn)品——360閱讀陪伴計劃。

在建設(shè)產(chǎn)品體系方面，海豚將持續(xù)建設(shè)產(chǎn)品線梯隊，實現(xiàn)不同產(chǎn)品線的穩(wěn)健發(fā)展，夯實細(xì)分市場競爭力；基于不同細(xì)分市場的資源和優(yōu)勢，實現(xiàn)引進(jìn)和原創(chuàng)的科學(xué)布局和發(fā)展；基于用戶分析，通過不同渠道的“管道”實現(xiàn)用戶需求與產(chǎn)品供給的打通；基于不同消費群體的購買力，系統(tǒng)規(guī)劃不同價格帶的產(chǎn)品。

第三個方面繼續(xù)著力品效的提升，聚焦重點老品和新品的培育。

渠 道 策 略

在渠道方面，首先，我們將通過渠道的拓展、新客戶的開發(fā)和對終端的深度服務(wù)，從空間和品質(zhì)上強化市場的滲透；第二，并繼續(xù)夯實線下優(yōu)勢渠道；我們將進(jìn)一步挖潛電商和異業(yè)合作兩大潛力渠道；最后，基于合作體量、信譽、成長性和競爭力的綜合考量，我們將聚焦與優(yōu)質(zhì)客戶的合作，匹配產(chǎn)品、資源、政策和服務(wù)，持續(xù)向上輸送，保障客戶梯隊的健康。

針對店內(nèi)銷售增長，一方面，我們將繼續(xù)為門店投放多元的營銷資源；另一方面，也會全面參與各個KA發(fā)起的營銷活動，并以最優(yōu)的營銷組合和時間節(jié)點進(jìn)行落地，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

在店外銷售拓展上，規(guī)劃了全年KOL進(jìn)校園、KOL進(jìn)幼教機構(gòu)的活動。另外，針對各省區(qū)的銷售類展會、館配會，我們會與各地新華共同制訂銷售目標(biāo)，提供定制化的選品方案、銷售促進(jìn)方案和廣宣方案。

推 廣 策 略

首先，是著力粉絲運營。持續(xù)建設(shè)以粉絲為基群的私域流量池，基于粉絲不同的價值觀和不同關(guān)注領(lǐng)域，逐步構(gòu)建一個切割不同人群的垂直自媒體矩陣。2020年目標(biāo)將海豚粉絲數(shù)增加至300萬，加速擴容私域流量池。

第二個方面，海豚將著力內(nèi)容價值的釋放。用多維的營銷工具，對產(chǎn)品價值進(jìn)行重新封裝，快速吸引受眾，降低消費者對產(chǎn)品價值了解的準(zhǔn)入門檻，讓產(chǎn)品價值得到更為充分的釋放。

同時，“以粉絲影響粉絲，以關(guān)鍵用戶影響更多用戶”一直以來也是海豚釋放內(nèi)容價值的重要推廣策略。2020年，海豚故事媽媽團隊將突破3500人，覆蓋全國30個省份，預(yù)計開展超過6000場故事會，直接影響30萬家庭。

第三個方面，構(gòu)建高效營銷場景。2020年，在無縫觸達(dá)用戶物理場景的基礎(chǔ)上，我們將從用戶的痛點與需求出發(fā)，將“兒童教育”拆解成“家庭教育”、“機構(gòu)教育”和”教育產(chǎn)品購買”三個不同場景，針對不同場景采用不同的策略與方式，以保證推廣的精度與準(zhǔn)度。

服 務(wù) 策 略

2020年海豚傳媒將從精準(zhǔn)的產(chǎn)品規(guī)劃、全方位的營銷資源、全程的銷售服務(wù)、定期的業(yè)務(wù)交流、友好的商務(wù)政策，以上5個方面為大家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

堅持以用戶價值為準(zhǔn)則，充分發(fā)揮各自在產(chǎn)業(yè)鏈分工中的角色，通過深度連接，共力價值創(chuàng)造和價值傳遞，在“心聯(lián)盟”伙伴關(guān)系之下緊密合作、一路向前！

在新世紀(jì)又一個20年開啟之際，海豚也迎來了更好的發(fā)展時機，未來3年，我們將借力資本市場以實現(xiàn)海豚IPO的目標(biāo)，讓企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入快車道。

全球視野、精品出版、品牌經(jīng)營

▲海豚傳媒高級副總經(jīng)理陶莉女士介紹2020年海豚傳媒出版發(fā)展規(guī)劃

陶總在產(chǎn)品規(guī)劃和重點產(chǎn)品分享中，對海豚各條產(chǎn)品線下的產(chǎn)品，按照功能矩陣進(jìn)行了分解。同時，介紹了2020年各條產(chǎn)品線的頭部產(chǎn)品目標(biāo)碼洋及重點新品的上市時間。

海豚出版堅持“全球視野、精品出版、品牌經(jīng)營”的發(fā)展策略，20年來，以兒童為本，從兒童視角，沉淀了很多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線和產(chǎn)品，在兒童閱讀的各個領(lǐng)域，為兒童的知識學(xué)習(xí)和能力習(xí)得，拼就了一塊塊完整、堅實的底座。

簡單質(zhì)樸的初心，近乎苛責(zé)的態(tài)度，精益求精，從引進(jìn)到大力發(fā)展原創(chuàng)，力爭做好每一個產(chǎn)品。2020年，海豚傳媒將繼續(xù)在“變化中”昂首闊步，以原創(chuàng)和融合創(chuàng)新驅(qū)動新發(fā)展。

心喜閱致力于出品“有趣、有益、多元化視角、審美考究”的好書。為孩子嚴(yán)選全球好書，也致力開發(fā)高品質(zhì)原創(chuàng)。2010-2020，心喜閱童書10年，從6人到60人、從0到1000+動銷產(chǎn)品、89%重印率，穩(wěn)步發(fā)展為一個具有良好成長性的兒童文化品牌。本次會議上心喜閱通過一段短片，帶現(xiàn)場來賓一起走進(jìn)--心喜閱童書 “電商10年暢銷書單和2020新書預(yù)告”。

營銷賦能，讓生意變得簡單

▲海豚傳媒高級副總經(jīng)理李欣女士分享2020年度海豚傳媒營銷規(guī)劃

2020年海豚將為營銷賦能，讓生意變得簡單，從“店內(nèi)、店外、站內(nèi)、站外 ”四個方面，為不同渠道合作伙伴提供全面的營銷服務(wù)。

基于線下渠道，2020年在店內(nèi)將通過覆蓋全年營銷活動、100+家海豚國際兒童館、360閱讀陪伴計劃的建設(shè)和落地為門店提供全程、全方位運營支持和一站式營銷解決方案，助力銷售增長；在店外則會通過海豚365閱讀服務(wù)方案、館配會銷、校園活動等形式，服務(wù)精準(zhǔn)客群，通過品牌推廣，讓流量入店。

線上電商渠道，李總在分享重點提到2020年海豚將在站內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品差異化運營，打造頭部產(chǎn)品群，同時，海豚將全面升級線上展示場景，運用多維的營銷工具，對產(chǎn)品價值進(jìn)行重新封裝。針對不同產(chǎn)品提供產(chǎn)品短視頻、主題書單、社群九宮格圖文、線上直播、線上微課、線上群分享等工具，提升用戶聽覺、視覺等多感官體驗，持續(xù)為渠道引流賦能。

在站外引流方面，海豚將逐步構(gòu)建一個切割不同人群的垂直自媒體矩陣，持續(xù)運營300萬粉絲群。除此之外，還將聚合更多不同領(lǐng)域ＫＯＬ，借由這些資源，精準(zhǔn)為少兒文學(xué)、低幼啟蒙、繪本、漫威、少兒科普、少兒英語、玩具書、家教育兒等細(xì)分品類持續(xù)引流。

2020海豚傳媒“金海豚獎”頒獎典禮榮耀綻放

在此次大會上，作為主辦方的海豚傳媒同時表彰了在過去一年助力海豚取得跨越和突破的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，特設(shè)“金海豚杰出合作伙伴獎”、“金海豚飛躍合作伙伴獎”、“金海豚卓越合作伙伴獎”，三大獎項共表彰了46名優(yōu)秀的經(jīng)銷商伙伴！

▲海豚傳媒“金海豚杰出合作伙伴獎 ”

▲海豚傳媒“金海豚飛躍合作伙伴獎 ”

▲海豚傳媒“金海豚卓越合作伙伴獎”

第一個十年，海豚書寫了中國少兒出版的傳奇，成長為中國童書出版領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)；第二個十年，海豚打破出版邊界，駛向兒童大教育的藍(lán)海；而在已經(jīng)開啟的第三個十年，海豚將向內(nèi)夯實核心能力，向外鏈接共生，并借力資本市場，將海豚打造成為中國頭部的兒童教育品牌。 

感謝這個偉大的時代,成就了海豚20年的高速發(fā)展。感謝20年來所有的合作伙伴,是你們的長期信賴與支持,成就了海豚20年在少兒出版領(lǐng)域的傳奇。

從“相信”到“信念”再到“信仰。海豚愿與大家攜手，無畏向前，共同譜寫中國兒童教育產(chǎn)業(yè)的新華章！We Are One!